bokant.Nos faltan reuniones nuevas
Los comerciales están ocupados y la prospección se detiene. Necesitas hablar de forma continua con empresas que podrían contratarte.
Ver New Business ↘Servicios de Bokant
Prospección comercial para consultoras IT: tres formas de avanzar.
Podemos ayudarte a conseguir reuniones con empresas nuevas, comprobar si una oferta tiene mercado o retomar oportunidades que quedaron paradas. Empezamos por el problema que necesitas resolver.
Clientes nuevosMercados por validarOportunidades por recuperar
Elige el punto de partida01 · Abrir 02 · Comprobar 03 · Retomar
¿Qué está frenando hoy tus ventas?
No sabemos si habrá demanda
Quieres lanzar una oferta o entrar en un sector, pero aún no sabes si los compradores quieren hablar de ello.
Ver Market Proof ↘Tenemos propuestas paradas
Hay oportunidades en el CRM a las que tu equipo ya dedicó tiempo y que nunca recibieron una respuesta clara.
Ver Revenue Recovery ↘01 · Bokant New Business
Reuniones cualificadas con empresas nuevas.
Tu servicio ya se vende, pero tu equipo no tiene tiempo para buscar nuevos clientes de forma constante. Identificamos empresas que podrían necesitarlo, abrimos la conversación y comprobamos si hay una oportunidad antes de entregarte la reunión.
Ciclo inicial: 90 días y un mínimo de ocho reuniones cualificadas celebradas, según los criterios y condiciones que acordemos por escrito.
Ver New BusinessCuándo elegirlo
Quieres clientes nuevos
- Situación
- Dependes de referencias o la prospección se interrumpe.
- Qué hacemos
- Buscamos, contactamos y cualificamos empresas nuevas.
- Qué recibes
- Reuniones celebradas con notas para continuar la venta.
- Tu equipo
- Presenta la solución, prepara propuestas y cierra.
02 · Bokant Market Proof
Comprueba si hay interés antes de invertir más.
¿Piensas entrar en otro mercado, vender a un nuevo sector o lanzar un servicio? Antes de contratar equipo o aumentar presupuesto, hablamos con posibles compradores para saber si quieren evaluar tu oferta.
En un proyecto de ocho semanas contactamos hasta 70 empresas. Documentamos las respuestas y objeciones, y terminamos con una recomendación: avanzar, ajustar o detener la apuesta.
Ver Market ProofCuándo elegirlo
Quieres probar una idea
- Situación
- Tienes una hipótesis comercial sin respuesta del mercado.
- Qué hacemos
- Hablamos con posibles compradores y recogemos objeciones.
- Qué recibes
- Información para decidir si lanzas, cambias o paras.
- Duración
- Ocho semanas y hasta 70 empresas contactadas.
03 · Bokant Revenue Recovery
Vuelve a hablar con las empresas que dejaron de responder.
Tu CRM tiene primeras reuniones, propuestas enviadas y proyectos aplazados. Revisamos hasta 40 cuentas prioritarias, entendemos qué ocurrió y buscamos un motivo actual para volver a conversar.
Al terminar, sabrás qué oportunidades pueden avanzar, cuáles deben esperar y cuáles conviene cerrar para que tu equipo deje de perseguirlas.
Ver Revenue RecoveryCuándo elegirlo
Ya invertiste en esas cuentas
- Situación
- Oportunidades abiertas sin movimiento ni decisión.
- Qué hacemos
- Revisamos el historial y retomamos el contacto con una razón.
- Qué recibes
- Respuesta actual y siguiente paso para cada cuenta.
- Alcance
- Hasta 40 cuentas prioritarias.
Nuestro criterio
Una reunión sirve cuando tu equipo sabe por qué se celebra.
Antes de empezar acordamos qué empresas pueden comprar tu servicio, qué condiciones debe cumplir una oportunidad y qué información necesita tu equipo para continuar la venta.
01
Empresa adecuada
Encaja en el perfil que definimos contigo.
02
Motivo para hablar
La conversación parte de una necesidad relacionada con tu oferta.
03
Interés real
Hablamos con una persona relevante y comprobamos su interés.
04
Próximo paso
Tu equipo recibe lo aprendido y puede seguir la venta.
Antes de contratar
Lo aclaramos contigo antes de recomendar un servicio.
¿Por cuál de los tres deberíamos empezar?
Depende de dónde se está perdiendo el negocio: pocas reuniones nuevas, una oferta sin validar o cuentas existentes que dejaron de avanzar.
¿Tenemos que contratar los tres?
No. Definimos un punto de partida según tu situación y tu capacidad para atender las oportunidades.
¿Quién prepara las propuestas y cierra?
Tu equipo. Bokant investiga, abre conversaciones y entrega la información necesaria para seguir la venta.
Hablemos
Cuéntanos dónde se están frenando tus ventas.
Revisaremos tu situación antes de proponerte un servicio. Primero entendemos qué vendes y a quién quieres llegar; después definimos el alcance.
Hablemos de tu caso