bokant.El negocio llega por rachas
Una recomendación abre puertas. Lo difícil es saber cuántas conversaciones nuevas tendrás el próximo mes.
Prospección comercial B2B
Conseguimos reuniones cualificadas para consultoras y equipos comerciales B2B.
Mientras tu equipo atiende clientes y prepara propuestas, la prospección se retrasa y el pipeline de los próximos meses se vacía. Investigamos cuentas, hablamos con personas relevantes y te entregamos reuniones celebradas con información para continuar la venta.
Prospección B2B · Reuniones celebradas · Información para continuar la venta
Especialización en consultoras ITConversaciones con una razónTu equipo se ocupa de vender
El problemaReferencias Tiempo comercial Reuniones
Tus comerciales no tienen tiempo para prospectar.
Entre clientes, propuestas y proyectos, buscar nuevas empresas acaba quedando para después. Las referencias ayudan, pero no puedes depender de ellas para llenar la agenda del próximo trimestre.
Prospectar queda para luego
Tu equipo atiende clientes y prepara propuestas. Buscar cuentas nuevas siempre compite con algo urgente.
Algunas no tienen proyecto
Preparas una llamada y descubres allí que no hay necesidad, interés o una persona implicada en la decisión.
Qué hacemos
Nos ocupamos de conseguir las primeras conversaciones.
Identificamos empresas que podrían necesitar tus servicios, investigamos a quién contactar y abrimos la conversación.
Antes de pasar una reunión a tu equipo, comprobamos si hay una necesidad relacionada con tu oferta, interés y un posible proyecto. Tu comercial entra sabiendo con quién habla, qué necesita esa empresa y por qué aceptó reunirse.
Conoce el proceso ↗De la cuenta a la reunión
Qué hacemos antes de llamarte
- Foco
- Acordamos qué empresas pueden comprar tu servicio.
- Investigación
- Buscamos un motivo concreto para contactar.
- Contacto
- Hablamos con personas relevantes.
- Cualificación
- Comprobamos necesidad, interés y momento.
- Entrega
- Te pasamos la reunión con lo aprendido.
Servicios01 · Nuevos clientes 02 · Nuevo mercado 03 · CRM detenido
¿Qué necesitas resolver ahora?
Tres formas de generar nuevas conversaciones, probar una idea o recuperar oportunidades que ya estaban abiertas.
New Business
Tu oferta funciona, pero prospectar queda para cuando hay tiempo. Conseguimos reuniones cualificadas con empresas nuevas. En el ciclo inicial de 90 días, el mínimo acordado es de ocho reuniones celebradas que cumplen los criterios definidos contigo.
Ver New Business ↗Market Proof
¿Piensas lanzar una oferta o entrar en otro mercado? Hablamos con posibles compradores para saber si hay interés, qué objeciones aparecen y si conviene avanzar, ajustar o parar.
Ver Market Proof ↗Revenue Recovery
Tu CRM guarda reuniones, propuestas sin respuesta y proyectos aplazados. Revisamos las cuentas prioritarias y retomamos las conversaciones que todavía pueden avanzar.
Ver Revenue Recovery ↗EspecializaciónEspecialidad principal También trabajamos otros proyectos B2B
Trabajamos principalmente con consultoras tecnológicas.
Conocemos la venta de servicios como SAP, cloud, ciberseguridad, IA y software empresarial. Una reunión sirve de poco si la empresa no tiene una necesidad que tu equipo pueda atender.
Tecnología y consultoría IT
Buscamos empresas donde tu solución pueda resolver un problema real y hablamos con personas implicadas en la compra.
Ver consultoras IT ↗Energía e industria
Estudiamos cada oferta, quién compra y por qué tendría sentido contactar antes de iniciar la prospección.
Ver energía e industria ↗Nuestro procesoAsí trabajamos ↗
Antes de escribir a una empresa, sabemos por qué podría escucharnos.
01
Acordamos el foco
Qué vendes y a qué empresas puedes ayudar.
02
Investigamos
Encontramos cuentas e interlocutores adecuados.
03
Hablamos con ellos
Iniciamos la conversación y comprobamos interés.
04
Te pasamos la reunión
Tu equipo recibe la información para continuar.
Qué recibe tu equipo
No solo una fecha en el calendario.
Una reunión celebrada, acompañada de lo que hemos averiguado: empresa, interlocutor, necesidad, interés, plazo aproximado y siguiente paso.
Tu equipo se encarga de presentar la solución, preparar la propuesta y cerrar la venta.
Ejemplo ilustrativo de entrega
Ficha de oportunidad
- Cuenta
- Empresa que encaja en el perfil acordado
- Interlocutor
- Persona implicada en la decisión
- Necesidad
- Problema relacionado con tu oferta
- Interés
- Qué quiere evaluar
- Siguiente paso
- Cómo continuar la conversación
Este ejemplo muestra la estructura; no corresponde a un cliente real.
Por qué Bokant01 · Entendemos lo que vendes 02 · Protegemos tu agenda 03 · Recuperamos continuidad Hablemos de tu pipeline
Tu mejor comercial no debería elegir entre atender clientes y buscar el siguiente proyecto.
Cuando la prospección depende de los huecos de la agenda, las oportunidades llegan a rachas. Y cuando una reunión no está cualificada, quien paga el coste es tu equipo: una hora menos para propuestas, clientes y cierres.
Podemos hablar de soluciones que no se explican en dos frases.
Bokant aplica más de 12 años de experiencia en venta consultiva B2B, con trayectoria comercial en ecosistemas de partners de SAP, AWS, Google Cloud, Google Workspace, Oracle e IBM, además de proyectos de cloud, software e inteligencia artificial. Sabemos qué preguntar para detectar si existe un problema que tu oferta pueda resolver.
Una cita sin motivo no es una oportunidad.
Investigamos la empresa, contactamos con interlocutores relevantes y contrastamos necesidad, interés y momento antes de pasar la reunión. Tu equipo llega con información para decidir cómo avanzar, en vez de descubrir en directo por qué lo han citado.
La prospección avanza incluso cuando tu equipo está a tope.
Acordamos contigo qué cuentas tienen sentido y trabajamos la apertura de conversaciones de forma constante. Así no dependes únicamente de las referencias ni de que un comercial encuentre tiempo entre entregas y propuestas.
Preguntas habitualesVer todas las preguntas ↗
Lo que conviene saber antes de trabajar juntos.
¿Una reunión agendada cuenta en New Business?
No. Cuenta cuando se celebra y cumple los criterios que acordamos contigo antes de comenzar.
¿Necesitamos contratar herramientas nuevas?
Acordamos cómo trabajar con el proceso y las herramientas que ya utiliza tu equipo.
¿Bokant cierra las ventas?
Nos encargamos de buscar empresas, contactar y cualificar. Tu equipo lleva la propuesta, la negociación y el cierre.
Hablemos
Cuéntanos qué servicios vendes y qué clientes quieres conseguir.
Revisaremos tu situación y te diremos si podemos ayudarte. Primero entendemos tu negocio. Después definimos el alcance.
Quiero conseguir reuniones