bokant.Ya hiciste el trabajo difícil
Conseguiste el contacto y explicaste tu solución. Vale la pena saber si aún existe una oportunidad.
Bokant Revenue Recovery · Oportunidades en tu CRM
Retomamos las oportunidades que se quedaron paradas.
Tu equipo ya consiguió el contacto, tuvo una reunión o envió una propuesta. Revisamos qué pasó, volvemos a hablar con las cuentas prioritarias y aclaramos cuáles pueden avanzar.
Hasta 40 cuentas prioritarias · Conversaciones retomadas con contexto
Oportunidades ya abiertasSeguimiento con un motivoEstado claro en el CRM
El problemaTiempo invertido Ventas previstas Seguimiento
Tu CRM tiene oportunidades abiertas que nadie sabe si siguen vivas.
Una empresa mostró interés. Hubo una llamada o incluso recibió una propuesta. Luego el proyecto se aplazó, cambió la prioridad o nadie volvió a responder. La oportunidad sigue ahí, pero tu equipo no sabe si insistir o cerrarla.
El pipeline se llena de dudas
Las cuentas abiertas sin una decisión dificultan ver qué puede venderse realmente.
Un mensaje genérico no basta
Para volver a hablar hace falta entender qué ocurrió y ofrecer una razón nueva para responder.
Qué revisamosPrimera conversación Propuesta enviada Proyecto aplazado
Empezamos por las cuentas que ya mostraron interés.
Seleccionamos contigo hasta 40 cuentas prioritarias. No se trata de escribir a todo el CRM: elegimos dónde todavía puede haber un proyecto y qué tendría sentido preguntar ahora.
Reuniones sin continuidad
La empresa habló contigo, pero la oportunidad no llegó a un siguiente paso claro.
Ofertas sin respuesta
Hubo un interés suficiente para preparar una propuesta, pero falta una decisión.
El momento pudo cambiar
El cliente pospuso la compra, cambió de interlocutor o dejó de contestar.
Cómo lo hacemos
Recuperamos la historia antes de volver a escribir.
Revisamos el CRM y lo que se habló. Después investigamos si cambió la empresa, el interlocutor o la necesidad, y preparamos un contacto que tenga sentido hoy.
01
Revisamos
Historial, reuniones, propuesta y motivo por el que se detuvo.
02
Priorizamos
Elegimos las cuentas con mejor motivo para retomar el diálogo.
03
Contactamos
Volvemos con una pregunta o información relevante, no con un recordatorio genérico.
04
Actualizamos
Registramos la respuesta y qué debería hacer tu equipo después.
Qué recibe tu equipo
Cada cuenta termina con un siguiente paso claro.
Unas empresas estarán listas para retomar la venta. Otras tendrán una fecha para volver a contactar. Algunas habrá que cerrarlas. Documentamos la respuesta y actualizamos el estado para que tu equipo sepa dónde dedicar tiempo.
El objetivo es recuperar conversaciones con potencial y quitar incertidumbre del CRM.
Ejemplo ilustrativo de clasificación
Estado de cada cuenta
- Avanzar
- Hay interés actual y un siguiente paso acordado.
- Esperar
- El proyecto sigue vivo, pero tiene otro plazo.
- Ajustar
- Cambió la necesidad o el interlocutor.
- Cerrar
- Ya no existe una oportunidad razonable.
Esta estructura no representa datos de un cliente real.
Cuándo elegirloEncaja contigo Qué necesitamos de ti
Antes de buscar más empresas, comprueba si aún puedes vender a las que ya conoces.
Revenue Recovery tiene sentido si tu equipo ya ha invertido tiempo en abrir conversaciones y hoy hay oportunidades paradas sin una respuesta fiable.
Tienes historial comercial
El CRM o tu equipo conservan datos de las conversaciones, contactos y propuestas anteriores.
Acceso al contexto
Nos ayudas a entender qué se ofreció, qué cuentas importan y quién asumirá los siguientes pasos cuando se reactive una oportunidad.
Preguntas habituales
Antes de retomar esas conversaciones.
¿Vais a escribir a todos mis contactos?
No. Priorizamos contigo hasta 40 cuentas en las que existe una razón para revisar la oportunidad.
¿Qué pasa si una empresa ya no está interesada?
Registramos el motivo y cerramos o pausamos la oportunidad. Saberlo ayuda a que tu equipo deje de invertir tiempo donde no hay proyecto.
¿Vais a usar nuestro CRM?
Acordamos la forma de acceso y registro antes de empezar. La información debe quedar disponible para que tu equipo continúe el seguimiento.
Siguiente paso
¿Cuántas oportunidades tienes abiertas sin una respuesta clara?
Cuéntanos cómo está organizado tu CRM y qué conversaciones te gustaría retomar. Empezaremos por seleccionar las cuentas prioritarias.
Hablemos de tu CRM