bokant.¿Alguien la compraría?
Comprueba si el problema que resuelves es una prioridad para las empresas a las que quieres vender.
Bokant Market Proof · Validación comercial B2B
Comprueba si hay demanda antes de invertir más.
¿Quieres lanzar un servicio, entrar en otro sector o vender en un país nuevo? Hablamos con posibles compradores para saber si tu oferta despierta interés, qué dudas aparecen y qué conviene hacer después.
Proyecto de ocho semanas · Hasta 70 empresas contactadas · Recomendación final
Respuesta de posibles compradoresObjeciones documentadasUna decisión con más información
La decisiónOferta nueva Sector nuevo Inversión comercial
Tu equipo cree que hay mercado. ¿Los compradores dicen lo mismo?
Una nueva oferta puede parecer prometedora dentro de la empresa. Pero contratar comerciales, abrir un país o lanzar una campaña cuesta dinero antes de saber si alguien quiere escuchar la propuesta.
¿Es el comprador adecuado?
Descubre quién participa en la decisión y qué condiciones harían falta para avanzar.
¿Es momento de escalar?
Escucha objeciones reales antes de sumar personal, herramientas o presupuesto de campaña.
Qué ponemos a prueba
Salimos a hablar con el mercado que quieres conquistar.
Acordamos una hipótesis concreta: qué vendes, a quién podría importarle y qué respuesta indicaría que merece la pena seguir.
01
Definimos la pregunta
Oferta, problema, comprador y criterio para evaluar interés.
02
Elegimos las empresas
Seleccionamos cuentas del mercado que quieres comprobar.
03
Conversamos
Contactamos hasta 70 empresas durante ocho semanas.
04
Analizamos
Documentamos respuestas, objeciones y próximos pasos.
Qué recibes
Una respuesta para decidir qué hacer con tu oferta.
Reunimos lo que el mercado nos dijo: empresas contactadas, respuestas, señales de interés, objeciones y dudas que se repiten. Lo contrastamos con la hipótesis inicial.
La recomendación final es concreta: avanzar, ajustar la propuesta o detener la apuesta. También señalamos qué falta por comprobar si las respuestas todavía no permiten una decisión firme.
Ejemplo de estructura de entrega
Lo que queda documentado
- Segmento
- Qué tipo de empresa respondió y cuál no.
- Problema
- Qué necesidad reconocen los compradores.
- Objeciones
- Qué frena el interés o la compra.
- Señales
- Qué conversaciones merecen seguimiento.
- Decisión
- Avanzar, ajustar o detener.
Ejemplo ilustrativo; no representa datos de un cliente real.
Alcance de Market ProofAntes Durante Después
Ocho semanas para contrastar una hipótesis comercial.
Contactamos hasta 70 empresas del segmento acordado. El resultado depende de las respuestas que obtengamos: el objetivo es aprender lo suficiente para tomar una mejor decisión, no fabricar una conclusión positiva.
Una pregunta clara
Definimos contigo qué queremos comprobar y a quién debemos preguntar.
Conversaciones reales
Contactamos, hacemos seguimiento y registramos interés y objeciones.
Recomendación razonada
Te explicamos qué señales justifican avanzar, cambiar el enfoque o parar.
Cuándo elegirloSí tiene sentido Qué necesitamos de ti
Antes de comprometer equipo y presupuesto con una idea sin validar.
Market Proof encaja cuando tienes una oferta o mercado concreto que quieres comprobar y capacidad para actuar si la respuesta es buena.
Hay una decisión pendiente
Quieres decidir si lanzar un servicio, abrir un sector, entrar en un país o modificar tu propuesta comercial.
Una oferta que podamos explicar
Nos ayudas a entender la solución, el cliente al que quieres llegar y qué considerarías una señal de interés.
Preguntas frecuentes
Lo que necesitas saber antes de empezar.
¿Las 70 empresas son reuniones?
No. Es el máximo de empresas a contactar durante el proyecto. Registramos respuestas, objeciones y conversaciones útiles para evaluar la hipótesis.
¿Y si el mercado responde que no?
Eso también es información valiosa. Te explicamos qué no funcionó y si conviene ajustar la oferta, probar otro segmento o detener la inversión.
¿Puedo pasar después a New Business?
Sí, si las señales justifican una campaña para conseguir reuniones de forma continuada. Definimos el siguiente alcance por separado.
Siguiente paso
¿Qué idea necesitas poner a prueba?
Cuéntanos qué quieres vender, a qué empresas y qué decisión tomarás según la respuesta. Revisaremos si Market Proof puede ayudarte a despejarla.
Hablemos de tu idea