bokant.Antes de poner a alguien a hablar con tus posibles clientes, necesitas respuestas claras.
Qué consideramos una reunión útil, cómo trabajamos con tu equipo y qué ocurre durante cada servicio. Aquí van las respuestas, sin rodeos.
Reuniones y resultados
¿Qué hace exactamente Bokant?
Investigamos empresas que pueden necesitar tu solución, encontramos a las personas adecuadas, iniciamos conversaciones y cualificamos el interés. Cuando hay una oportunidad que cumple los criterios acordados, la entregamos con información para que tu equipo continúe la venta.
¿Qué se considera una reunión cualificada en New Business?
Una reunión efectivamente celebrada con una empresa del perfil acordado, un interlocutor relevante, una necesidad relacionada con tu oferta, interés en explorar una solución y un posible proyecto dentro del horizonte pactado. Definimos los criterios contigo antes de iniciar.
¿Una reunión agendada cuenta aunque el prospecto no asista?
No. Si se cancela o la otra parte no se presenta, no cuenta. Si se reprograma, contará cuando se celebre y cumpla los criterios acordados.
¿Garantizáis que cerraremos ventas?
New Business establece un objetivo mínimo de ocho reuniones cualificadas celebradas durante el ciclo inicial de 90 días, con las condiciones pactadas por escrito. Tu equipo dirige la propuesta, la negociación y el cierre.
¿Qué ocurre si no se alcanzan las ocho reuniones en 90 días?
Si se mantienen las condiciones acordadas y faltan reuniones para llegar al mínimo, continuamos la ejecución hasta 30 días adicionales sin una nueva cuota de gestión. Los detalles se recogen en la propuesta y el contrato.
Trabajo con tu equipo
¿Cuánto tiempo necesita Bokant de nosotros?
Al principio necesitamos conocer tu oferta, el perfil de empresa que mejor encaja y qué cuenta como oportunidad. Después pediremos validaciones puntuales y una respuesta ágil cuando entreguemos conversaciones. Acordamos responsables y tiempos antes de empezar.
¿Qué información recibe mi comercial antes de la reunión?
La empresa y el interlocutor, el motivo del contacto, el problema detectado, el interés expresado, el plazo aproximado y los siguientes pasos. Así puede preparar una conversación útil desde el primer minuto.
¿Contactáis desde nuestra identidad o desde Bokant? ¿Aprobamos los mensajes?
Definimos contigo la identidad, los canales y las pautas de comunicación antes de iniciar cada campaña. Revisas el enfoque y los mensajes acordados; no presentamos a Bokant como parte de tu empresa sin autorización.
¿Trabajáis con competidores directos?
Revisamos posibles conflictos al evaluar el proyecto. Si necesitas exclusividad para un segmento, territorio o servicio, se estudia y se establece expresamente en el acuerdo.
¿Utilizáis inteligencia artificial para hablar con los prospectos?
Podemos apoyar la investigación y la organización del trabajo con herramientas, pero la estrategia, la cualificación y la supervisión de las conversaciones se hacen con criterio comercial humano.
Servicios y condiciones
¿Qué servicio encaja con mi situación?
New Business si necesitas abrir conversaciones con empresas nuevas. Market Proof si quieres comprobar la respuesta a una oferta o mercado antes de escalar. Revenue Recovery si ya tienes oportunidades detenidas en el CRM.
¿Solo trabajáis con consultoras IT?
La experiencia principal está en tecnología y venta consultiva: SAP, cloud, software, ciberseguridad e IA. También evaluamos proyectos de energía e industria cuando la oferta, el comprador y el proceso comercial permiten un trabajo de prospección con sentido.
¿Cómo tratáis los datos y decidís los canales de contacto?
Definimos las fuentes de datos, la identidad remitente, los canales y las reglas aplicables a cada campaña antes de comenzar. Las llamadas y los mensajes electrónicos tienen requisitos diferentes; el tratamiento y la comunicación se adaptan al caso concreto y a la normativa vigente.
¿Cuál es la duración y puedo cancelar?
New Business comienza con un ciclo de 90 días; Market Proof y Revenue Recovery tienen alcances propios. Plazos, entregas, prórrogas y condiciones de cancelación se detallan en la propuesta y el contrato antes de iniciar.
¿Cuánto cuesta?
La inversión depende del servicio, el mercado, la complejidad de la oferta y el trabajo necesario. Primero revisamos tu situación y después te presentamos un alcance y un precio concretos.
¿Hay alguna pregunta que depende de tu caso?
Cuéntanos qué vendes, a quién y qué está frenando la prospección. Te diremos si podemos ayudarte y cómo plantearíamos el trabajo.