bokant.Las referencias llegan por rachas
Ayudan a vender, pero no permiten saber qué reuniones tendrá tu equipo el próximo trimestre.
Bokant New Business · Prospección para consultoras IT
Reuniones cualificadas para tu consultora IT.
Tu equipo está ocupado con clientes y propuestas. Nosotros buscamos empresas nuevas, hablamos con las personas adecuadas y te entregamos reuniones que se han celebrado y cumplen los criterios acordados.
Ciclo inicial de 90 días · Mínimo de 8 reuniones cualificadas celebradas*
Prospección continuaReuniones efectivamente celebradasInformación para continuar la venta
El problema01 · Dependencia 02 · Tiempo 03 · Calidad
Si la prospección queda para cuando hay tiempo, llegan meses sin reuniones nuevas.
Entre clientes, propuestas y proyectos, buscar empresas nuevas suele ser lo primero que se pospone. Después faltan oportunidades y toca empezar de cero.
Tus comerciales hacen de todo
Preparan propuestas, atienden clientes y prospectan solo cuando encuentran un hueco.
Una cita puede no tener proyecto
El equipo invierte tiempo y descubre demasiado tarde que no hay necesidad, interés o interlocutor adecuado.
Qué hacemos
Nos encargamos de la búsqueda y la primera conversación.
Primero acordamos contigo qué empresas pueden contratar tus servicios. Luego buscamos un motivo para contactar, hablamos con las personas adecuadas y comprobamos si vale la pena reunir a ambos equipos.
01
Definimos el cliente ideal
Oferta, empresas, interlocutores y criterios de reunión.
02
Investigamos cuentas
Buscamos señales y una razón concreta para contactar.
03
Abrimos conversaciones
Contactamos, seguimos las respuestas y resolvemos dudas iniciales.
04
Cualificamos y entregamos
Confirmamos interés y te pasamos la reunión con lo aprendido.
La entrega
Una reunión con información útil para vender.
Tu comercial recibe el nombre de la empresa, el interlocutor, el motivo del contacto, el problema que nos contó, su interés, el plazo aproximado y el siguiente paso.
Así puede preparar una conversación comercial, en lugar de dedicar la primera llamada a averiguar por qué están hablando.
Ejemplo de información entregada
Ficha de oportunidad
- Cuenta
- Empresa que encaja en el perfil acordado
- Interlocutor
- Persona relevante para la decisión
- Necesidad
- Problema relacionado con tu servicio
- Interés
- Qué quiere evaluar y cuándo
- Siguiente paso
- Reunión celebrada y notas para continuar
Ficha ilustrativa; no representa una empresa cliente.
Compromiso New BusinessCelebrada Con encaje Con horizonte
Al menos 8 reuniones cualificadas celebradas en 90 días.
Antes de comenzar, dejamos por escrito el perfil de empresa y los criterios de cualificación.
La reunión ocurrió
Una cita cancelada o a la que el prospecto no asiste no cuenta. Si se reprograma, cuenta cuando se celebra.
Hay necesidad e interés
La empresa encaja en el perfil, habla un interlocutor relevante y el problema tiene relación con tu solución.
Existe un proyecto posible
La empresa contempla iniciar o realizar el proyecto durante los próximos seis meses.
Si al terminar los 90 días faltan reuniones para alcanzar el mínimo, seguimos trabajando hasta 30 días más sin una nueva cuota de gestión, siempre que se mantengan las condiciones pactadas. Tu equipo gestiona la propuesta y el cierre.
Para quiénEncaja contigo Lo que necesitas poner
Tu consultora ya vende. Lo que falta es conseguir reuniones nuevas de forma constante.
New Business encaja si tienes un servicio que puedes entregar y capacidad para atender más proyectos, pero tus comerciales no llegan a prospectar con continuidad.
Quieres más conversaciones nuevas
Vendes SAP, cloud, ciberseguridad, IA, software u otro servicio IT que necesita una venta consultiva.
Tu conocimiento del negocio
Validas la oferta, el perfil de cliente y los criterios. Después tu equipo atiende las reuniones y lleva las propuestas.
Preguntas habitualesVer todas las preguntas frecuentes ↗
Lo importante antes de empezar.
¿Una reunión agendada cuenta para el mínimo?
No. Debe haberse celebrado y cumplir los criterios de cualificación acordados.
¿Bokant se ocupa también de cerrar la venta?
Nos encargamos de investigar, contactar y cualificar. Tu equipo presenta la solución, prepara la propuesta, negocia y cierra.
¿Trabajáis con nuestros competidores?
Revisamos posibles conflictos y exclusividades en la primera conversación y lo dejamos pactado antes de comenzar.
Siguiente paso
Cuéntanos qué servicios vendes y qué clientes quieres conseguir.
Revisaremos si podemos ayudarte a conseguir reuniones que de verdad le sirvan a tu equipo. Primero confirmamos el encaje; después definimos alcance e inversión.
Hablemos de tu caso*Los criterios y condiciones se acuerdan por escrito antes de iniciar el servicio.